Elevator pitch : comment convaincre en 30 secondes chrono

11 juin 2024
Envoyé par : Véronique
Catégories: Ateliers pros, Cours d'anglais, formation, formation à distance, formation en présentiel, formation professionnelle d'anglais

Dans le monde d’aujourd’hui, nous sommes bombardés d’informations provenant de toutes les directions. Nous avons accès à ce qui semble être une offre infinie de produits et de services pour résoudre nos problèmes. Nous sommes également soumis à la pression de produire plus et plus vite. En conséquence, nous avons tendance à porter des jugements à l’emporte-pièce. Notre capacité d’attention s’est réduite et nous cessons tout simplement d’écouter si nous ne détectons pas quelque chose d’intéressant, de différent ou d’impactant.

Dans le monde trépidant des affaires, la capacité à présenter une idée de manière concise et convaincante est essentielle. C’est là qu’intervient l’elevator pitch, un concept incontournable pour tout professionnel souhaitant capter l’attention rapidement. Mais qu’est-ce exactement qu’un elevator pitch et à quoi sert-il ? Accrochez-vous à la rampe de l’ascenseur, nous allons vous expliquer tout cela avec une touche d’humour.

Définition de l’Elevator Pitch

L’elevator pitch, ou « pitch d’ascenseur » en français, est une présentation succincte et persuasive d’une idée, d’un produit, d’un service ou d’un projet, conçue pour être délivrée en un temps très limité, généralement entre 30 secondes et 2 minutes. Imaginez que vous croisez Bill Gates dans un ascenseur. Vous avez exactement jusqu’au 5e étage pour lui vendre votre idée géniale. L’objectif : capter l’attention avant que les portes ne s’ouvrent et qu’il ne s’échappe.

Les caractéristiques d'un bon elevator pitch

• Brièveté : Un elevator pitch doit être court. L’idée est de condenser l’essentiel de votre message en un minimum de temps. Pas de blabla, juste l’essentiel.

• Clarté : Le message doit être clair et compréhensible, même pour quelqu’un qui n’a aucune idée de ce qu’est un microprocesseur ou une API.

• Impact : Le pitch doit captiver et susciter l’intérêt de l’auditeur dès les premières secondes. Sinon, adieu le financement.

• Pertinence : Il doit être adapté à l’audience cible et répondre à ses besoins ou intérêts spécifiques. Parce que vendre des patins à glace à un pingouin, c’est déjà assez difficile, alors autant être pertinent.

• Mémorable : Il est important de se poser la question suivante : mon public se souviendra-t-il de mon pitch dans 5 minutes, 5 jours ou 5 semaines ?

Dans quelles circonstances a-t-on besoin d’un elevator pitch ?

L’elevator pitch est un outil polyvalent utilisé dans de nombreux contextes professionnels. Voici quelques-unes de ses principales utilisations, avec une pointe d’humour :

Séduire des Investisseurs

Pour les entrepreneurs, un elevator pitch est souvent la première étape pour attirer l’attention des investisseurs. En quelques phrases, vous devez convaincre un investisseur potentiel que votre idée mérite une discussion plus approfondie. Imaginez un speed dating, mais avec une liasse de billets de banque au lieu d’un bouquet de roses.

Networking

Lors des événements de réseautage, le temps est limité et les conversations doivent être rapides et efficaces. Un elevator pitch bien préparé vous permet de vous présenter et de présenter votre entreprise ou votre projet de manière concise et mémorable, laissant une impression durable. Parce que rien ne dit “ravi de vous rencontrer” comme un pitch bien rodé.

Entretien d’Embauche

Pour les demandeurs d’emploi, un elevator pitch peut être utilisé pour répondre à la fameuse question « Parlez-moi de vous » lors d’un entretien d’embauche. Une réponse succincte et bien structurée peut captiver l’attention du recruteur et mettre en avant les compétences et expériences les plus pertinentes pour le poste. Bref, un moyen de briller sans sortir son CV de 15 pages.

Présentations Commerciales

Les agents commerciaux utilisent souvent des elevator pitches pour présenter des produits ou des services à des clients potentiels. Une présentation rapide et convaincante peut piquer l’intérêt du client et l’inciter à en savoir plus. Imaginez-vous en super-héros des ventes, votre pitch est votre super-pouvoir.

Promotions Personnelles

Dans un cadre professionnel, les employés peuvent utiliser un elevator pitch pour promouvoir leurs idées auprès de la direction ou pour justifier une promotion ou une augmentation de salaire. Il s’agit de mettre en avant les contributions et les résultats obtenus de manière concise et percutante. Parce que demander une augmentation en un clin d’œil, c’est tout un art.

Comment structurer un elevator pitch ?

Pour créer un elevator pitch efficace, il est important de suivre une structure claire et logique. Voici une méthode simple en quatre étapes :

1 • Connaître son public : Qui sont-ils ? Vous adressez-vous à des ingénieurs, à des spécialistes des ressources humaines ou à des investisseurs ? Quels sont leurs problèmes et leurs préoccupations ? Qu’est-ce qui les empêche de dormir ? Parlez-leur de leur problème dans leur langage professionnel.

2 • Le Problème : Décrivez le problème ou le besoin auquel vous répondez.

– Exemple : « De nombreuses entreprises luttent pour réduire leur empreinte carbone tout en restant rentables. »

3 • La Solution : Expliquez comment votre produit, service ou idée résout ce problème : en quoi elle est différente et meilleure que celle de vos concurrents.

– Exemple : « Chez Trucbidule Solutions, nous avons développé une technologie innovante qui permet de réduire les émissions de carbone de 50 % tout en augmentant l’efficacité énergétique. »

4 • L’Appel à l’Action : Terminez par un appel à l’action ou une invitation à poursuivre la conversation.

– Exemple : « Si ça vous intéresse, j’aimerais beaucoup discuter plus en détail et explorer comment nous pourrions collaborer. Auriez-vous quelques minutes à m’accorder à la fin de cette session ? »

Conclusion

L’elevator pitch est un outil essentiel dans l’arsenal de tout professionnel. Que ce soit pour attirer des investisseurs, établir des connexions lors d’événements de réseautage, ou promouvoir des idées en interne, un elevator pitch bien conçu peut faire toute la différence.

Créer et livrer un pitch percutant en anglais devant des clients étrangers nécessite une combinaison de clarté, de persuasion et de confiance. La clé réside dans la préparation : comprendre votre audience, affiner votre message, et pratiquer votre présentation en anglais jusqu’à ce qu’elle soit naturelle et convaincante. En maîtrisant l’art de l’elevator pitch en anglais, vous serez mieux équipé pour saisir les opportunités qui se présentent, même dans les moments les plus brefs.

N’hésitez-pas à nous contacter pour en savoir plus sur notre atelier d’anglais professionnel pour maîtriser l’art du pitch en anglais.

Rappelez-vous, la clé d’un pitch réussi réside autant dans ce que vous dites que dans la manière dont vous le dites. Alors, prêt à conquérir le monde dans un ascenseur ?