Négociation en anglais
La maîtrise de la négociation en anglais est indispensable pour toute entreprise souhaitant se développer à l’international. En effet, la mondialisation des marchés impose l’anglais comme langue de communication et il est devenu incontournable de savoir négocier en anglais dans le monde des affaires. La plupart des entreprises travaillent en collaboration avec des étrangers ou sont des filiales de groupes internationaux et, même si les clients et partenaires de l’entreprise ne sont pas anglo-saxons, les négociations ont presque toujours lieu en anglais.
Les entreprises qui cherchent à s’imposer sur le marché international ont bien compris qu’il ne suffit pas d’être un bon négociateur dans sa propre langue pour gagner de nouveaux marchés. Les techniques et stratégies de négociation qui sont valables en France, ne le sont pas forcément dans d’autres pays. C’est pourquoi l’atelier “négociation en anglais” n’est pas uniquement un cours d’anglais professionnel et va plus loin grâce à l’expérience professionnelle de nos formateurs dans ce domaine. Lire aussi notre article : comment négocier efficacement en anglais.
Format de l’atelier professionnel : négociation en anglais
Le format court de l’atelier professionnel “négociation en anglais” répond parfaitement à un besoin immédiat de l’entreprise et de ses collaborateurs qui sont face à une problématique de négociation avec des interlocuteurs étrangers : préparer un accord commercial, négocier un contrat de distribution, négocier l’achat de matières premières, etc…
L’atelier négociation en anglais nécessite d’avoir un bon niveau d’anglais (niveau B1 minimum) et ne s’adresse pas aux débutants.
Si votre niveau n’est pas suffisant pour pouvoir négocier en anglais, il faudra d’abord suivre une formation d’anglais professionnel adaptée à vos besoins. Nous proposons de nombreux parcours de formation adaptés à tous les niveaux, ainsi que des préparations aux tests d’anglais TOEIC, Bright et CLOE.
• Niveau d’anglais minimum requis : B1.
• Atelier individuel ou collectif de 2 à 6 personnes maximum :
– de la même entreprise en intra entreprise, selon les disponibilités de vos équipes,
– d’entreprises différentes, dans un de nos centres de formation selon un calendrier préétabli.
• Durée : 7 heures réparties sur 2 demi-journées (2 x 3h30) en visioconférence.
• Notre réactivité sur l’organisation des sessions de formation est conditionnée principalement par la réactivité des stagiaires à auditer.
• Comptez une à deux semaines de délai entre votre demande de formation initiale et le début de la prestation.
Objectif de l’atelier
Être plus confiant et à l’aise lors d’une négociation avec des interlocuteurs étrangers en développant des tactiques et techniques de négociation en anglais pour atteindre ses objectifs.
Prérequis
Niveau d’anglais minimum : B1
Une évaluation pré-formative en deux parties (recueil des besoins et test de positionnement en ligne), permettra de connaître votre niveau de départ sur l’échelle CECRL. Pour plus de précisions sur l’échelle CECRL, consultez le Cadre européen commun de référence pour les langues (CECRL).
Matériel : il est recommandé de disposer d’une connexion internet fiable et de posséder le matériel nécessaire à la réalisation d’échanges audio et vidéo. Le casque avec micro est fortement recommandé.
Programme de l’atelier
• Construire une stratégie efficace.
Comprendre les règles et les étapes des différents styles de négociation en anglais.
• Maîtriser les tactiques de négociation.
Les pièges à éviter et les postures à adopter.
• Négocier en anglais dans des environnements compétitifs.
Savoir déjouer les situations de blocage.
• Entraînement et mises en pratique à travers des simulations et jeux de rôles avec feedbacks.
Modalités d'évaluation
• Évaluation pré-formative en deux parties (recueil des besoins et test de positionnement en ligne).
• Questionnaire de satisfaction à mi-parcours portant sur le déroulement de l’action et sur les acquis de la formation.
• Questionnaire de satisfaction en fin de parcours par l’apprenant portant sur le déroulement de l’action et sur les acquis de la formation.
• Attestation individuelle de fin de formation.
• Évaluation de fin de formation :
Dans le cadre d’une formation financée par le CPF, un examen de fin de parcours est obligatoire. C’est pourquoi, à la fin de la formation, le passage du test TOEIC évaluera votre niveau en anglais, sur l’échelle européenne CECRL (A1, A2, B1 etc).
Le passage du test TOEIC n’est pas obligatoire pour les personnes qui suivent cet atelier, hors CPF, dans le cadre du plan de développement des compétences de leur entreprise (par exemple).
Méthode pédagogique
Une pédagogie dynamique et interactive appliquée dans un court laps de temps pour être rapidement opérationnel.
Une formation concrète réalisée sur la base de cas réels apportés par les participants, ainsi que la simulation de situations professionnelles variées, permettant l’acquisition de réflexes linguistiques et culturels appropriés.
Dates des prochains ateliers négociation en anglaisEn inter entreprise
Nos locaux sont conformes à la réglementation et peuvent accueillir les personnes en situation de handicap. Un accompagnement vers une adaptation pédagogique est possible si nécessaire.
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Nos locaux sont conformes à la réglementation et peuvent accueillir les personnes en situation de handicap.
Tout était parfait ! J’ai beaucoup apprécié la qualité des échanges, l’écoute et les explications vraiment très utiles. Lors de ma formation, j’ai pu travailler sur mes points faibles et bien comprendre mes erreurs. Excellente formation avec des exercices d’entrainements très utiles. Excellente formatrice très l’écoute des besoins et me permettait d’être à l’aise à l’oral et l’écrit. Beaucoup de bienveillance très appréciable. Un immense MERCI à ma formatrice pour ses précieux conseils et la qualité de la formation.
