Travailler avec les Saoudiens
Comprendre la société saoudienne, le style de communication et de gestion, l'importance du rôle de la religion, de la hiérarchie et des coutumes commerciales et sociales.
L’Arabie saoudite est le plus grand pays et la plus grande économie du Moyen-Orient. C’est un pays stratégique dans la région et dans le monde. Au cours de la dernière décennie, le Royaume d’Arabie saoudite, qui dispose du plus grand fonds d’investissement souverain au monde, a investi massivement dans la modernisation de ses infrastructures et dans l’abandon de la prédominance de la production pétrolière dans son économie. Les ambitions futures de l’Arabie saoudite sont de devenir un leader dans le projet technologique « Neom » et un leader dans la production d’hydrogène d’ici 2030.
Le Royaume a une population extrêmement jeune. Sa population totale s’élève à 34 millions d’habitants, dont les deux tiers ont moins de 35 ans. Tous ces facteurs, et bien d’autres encore, font de l’Arabie saoudite une terre d’opportunités pour l’avenir, en particulier dans les domaines de l’énergie durable, de l’immobilier et de la construction, de l’internet et du tourisme.
Objectif
Saisir les subtilités de la culture saoudienne et ajuster son comportement en vue de cultiver des relations durables et de réussir ses projets professionnels.
Durée
1 jour – 7 heures, en face à face ou en visioconférence.
Groupe
2 – 14 participants
Prérequis
Tout professionnel qui fait ou va faire des affaires ou vivre en Arabie Saoudite. Niveau de compétence requis (TOEIC 750) pour le cours en anglais.
Langue du cours
Anglais ou français
Certificat
Attestation de participation au cours
Profil du participant
La formation « Travailler avec les Saoudiens » est spécialement conçue pour les responsables de projets ayant des interactions avec des clients, des fournisseurs et/ou des collègues saoudiens.
Bénéfices
Grâce à la formation « Travailler avec les Saoudiens« , vous allez :
• Prendre conscience de votre identité culturelle et des similitudes et différences avec la culture et les valeurs professionnelles saoudiennes.
• Comprendre les caractéristiques de la culture saoudienne et sa dynamique et éviter les malentendus dus aux différences culturelles.
• Développer des stratégies de communication pour travailler plus efficacement avec les partenaires saoudiens.
• Être capable de mener des réunions, des présentations et des négociations avec des partenaires saoudiens.
Contenu
Avant la formation « Travailler avec les Saoudiens » :
Chaque participant effectuera une évaluation culturelle personnelle à l’aide de l’outil en ligne Meyer Personal Culture Profile™. Cet outil leur permettra de comprendre leurs valeurs personnelles et leurs préférences culturelles et de les comparer à un profil professionnel saoudien standardisé.
Durant la formation :
Nos formations interculturelles sont interactives et basées sur l’expérience. Nous combinons la théorie et la pratique, en utilisant des simulations et des activités de groupe.
La formation « Travailler avec les Saoudiens » inclut plusieurs études de cas et des opportunités d’interactions en groupe. Notre objectif est de faire participer pleinement les participants sur les plans intellectuel, émotionnel et comportemental, afin de les préparer aux défis et aux opportunités des échanges interculturels avec les professionnels saoudiens.
Quelques sujets possibles :
• Caractéristiques historiques, géopolitiques et sociétales et leur impact sur la mentalité des entreprises du Royaume d’Arabie Saoudite.
• Le berceau de l’islam : la religion est imbriquée dans le système social et influence les valeurs civiques, la culture d’entreprise, le rythme de travail et la vie quotidienne.
• Les femmes et leur rôle en lente évolution dans le monde social et économique.
• Les origines multiculturelles de vos partenaires commerciaux ou employés potentiels (par exemple, le Liban, l’Égypte, le Pakistan, l’Inde, les Philippines, etc.)
• L’importance du respect de la hiérarchie et de l’âge.
• Comprendre la culture de gestion saoudienne, c’est-à-dire motiver, déléguer et respecter les structures hiérarchiques dans l’environnement commercial arabe.
• Les particularités des styles de communication saoudiens et du processus de retour d’information.
• Établir et maintenir la confiance avec les clients et les partenaires saoudiens grâce à des relations personnelles solides.
• Comment convaincre les partenaires et faire avancer les choses.
• Connaître les particularités des négociations dans l’environnement commercial saoudien.
• Processus de prise de décision du haut vers le bas et identification et valorisation des décideurs.
• Le concept de contrat – implication et application.